不動産投資·人のスキルで最も重要な要素！

不動産投資は、すべて上記の、人々のビジネスです。確かに、市場の知識、州法、重要な財務分析ツールなどが必要ですしかし、すべてのその知識は、人々と接続する方法がわからない場合は、何の意味もありません。すべての後は、買い手、売り手、貸し手、不動産鑑定士、請負業者や他の個人の全ホストに対処し、あなたと一緒に動作するように説得する必要があります。

もちろん、単に人との接続で "生まれたナチュラル"である少数の個人があります。彼らはその点で恵まれない人たちのものよりも利点があります。しかし、それは "ナチュラル"と嘆く我々は彼らの生来の才能を持っていないという事実を羨望するために何を達成しません。それは時間の無駄です。

ここで覚えておくべき重要な事実は次のとおりです。あなたは効果的に人々に対処する方法を学ぶことができます！時間、練習と忍耐、それが取るすべてである。彼らは第二性質になるまで、以下のスキルを練習し、最終的には "少年、自然のものを！"、あなたについて言った人がいるよ

人スキル＃1：海外リスナーてください！

1ミスの不動産投資家が作る数がこれである：彼らはあまり話しすぎると、少し耳を傾ける。時には、我々は（買い手、売り手、不動産など）のニーズを無視して、延々と取引我々ベラベラしゃべることをするように急いで取得し、お客様の望んでいる。正味の結果、顧客はあなたがそれらを気にしないと思います（せいぜい）、または病的に自己中心的な人（最悪で）としてあなたをペッグ！成功した情報を締結するためには、あなたがしなければならない最初の事はあなたを持つ人々が快適になります。

今全体のコースはよく聴いて書かれています。もしあなたが望むなら、彼らに大金を費やすことができますが、それらはすべて、次の必須のスキルを教える、あなたは自由のためにそれらを持っている！

できるだけあなたが最初の会話や会議で話す二倍聴くO。私は古いのモットーを聞いたことが確信して、 "あなたは良い印象を与えるための1つのチャンスを得る。"偉大な第一印象は、リスニングだけであることを作成するための効果的な方法。人々が密接に聞くことによって、彼らのニーズ、欲求、問題、等を理解したい、あなたが人としてそれらに本物の興味を持っていることを示している。あなたが彼らのニーズを学ぶ実践的なメリットワンスもあり、あなたは調整は、これらのニーズを満たすために、より正確に提供することができます。

Oを使用すると、プロンプトが表示されます。 "プロンプト"顧客の話を保つために簡単なテクニックです。テクニックは、 "もっと教えて...に行く...私はあなたを聞く....に行く... Uhハァッ、"のように短いフレーズを使用して含まれ、これらのフレーズなどを使用すると、あなたが聞いていることを人々に伝え、もっと聞きたい。

Oが正のボディーランゲージを表示します。この手法はまた、人に興味があることを示しており、あなたが彼または彼女が言っているかに細心の注意を払っていること。肯定的なボディーランゲージのテクニックはリラックスした、まだ警告姿勢...良いアイコンタクトを作る...あなたの頭をうなずいて...微妙に前傾...と彼らは言う書き留めが含まれています。コインの裏側では、会議中にあなたができる最悪のことが答えの電話通話で、論文、フィジェット、割り込みなどを読んですべてのこれらのアクションは、あなたがそれらにとって重要ではないよという人に伝え、それは殺すことができる短いために、潜在的に有益な取引。

簡単な概要を使用してO。彼らが聞いているしていることを人に伝える最適な方法は、会話中の主なポイントを要約することである。たとえば、あなたは言うかもしれない、 "私はあなたが言って聞く日は、あなたの子供のための安全である優れた、安定した近所の家にしたいということです。" （この手法への2番目の利点があります。これは、トラックを降りると、時間と彼らを浪費するから "モーターの口"を保持します！）

上記のテクニック（例えば、常に要約）と船外に行かないか、または操作的であるとして出くわす。代わりに、会話に行くと流れに自然にそれらを挿入します。練習すれば、あなたはすぐにリスニングのマスターでしょう。

人々は、スキル＃2：お客様の言語といえばのスタイルにマッチします。

それは、人々は彼らがそれらのようなものを感じる他の人とより快適であるという事実です。人は高エネルギーと速い話がないような場合は、あなたはそれらの特性を一致させることができます。または、彼または彼女は演説の中でゆっくりと意図的であれば、あなたはそれらの特徴を採用することができます。再び、それを行う上でないか、彼らはあなたがそれらを模倣していると思うとイライラすることがあります。

人スキル＃3：お客様へのストレスの利点

これは、売上帳の最古のルールですが、それは私たちはしばしば我々は我々にとってのメリットで、より興味があるので、従わ一つです。我々は投資家として扱うすべての人が "私のためにそれは何ですか？"、同じ暗黙の質問を持っており、彼らは私たちで対処する前に、その質問には答えたいので、これは誤りです。だから、あなたの仕事は、彼らが欲しいの利点を発見（良い耳を傾け、質問を介して）してから、（現実的な方法で、もちろん）これらのメリットを提供するための理想的な人物だということ、それらを表示することです。ニーズの多くは（例えば、お金を節約し、お金を稼ぐ、恥ずかしさを避ける、など）が一般的ですが、すべての人がこれらのニーズは、彼らの現在の状況に固有のものです感じている。だから、あなたのタスクは、これらのニーズを特定し、特定の問題に特化したソリューションを提供することです。あなたはそれを行うときは、全体の契約意思のプロセスがはるかに簡単かつスムーズに見つけることができます。

キーポイント：

üよく聞く。

ü顧客のスタイルを採用。

üの利点を強調する。

これらの技術を適応すると、日常業務で他の人と投資家のインタフェースを支援します。

ジャック·スタンバーグは、非常に経験豊かなフルタイム投資家で有名な "バイヤー最初のプログラム"の作成者です。 "教祖"教祖 "のように、彼はよく"オビ=ワン·ケノービウォン "と専門家の創造の不動産コミュニティで知られています。 1977年以来のフルタイムの投資を行ったので、氏がスタンバーグは1,500倍以上閉じ表 "で"されています。氏スタンバーグを買って、1500一戸建て住宅やマンション4000台を超える販売と制度融資と合計で不動産取引の億750万ドル以上の90万ドルの超過に参加しています。さらに、商業空間、小売店、オフィス、光産業財産のほぼ百万平方フィート氏がスタンバーグが所有および運営されています。氏スタンバーグは、新しい家、改造、既存のものを構築し、フルサービスのプロパティ·マネジメント会社と同様に住宅ローン会社と権原保険会社の両方を運営しています。フルタイムの投資の経験30年、氏はスタンバーグは、不動産投資ビジネスの高値と安値を見て、彼の団体に値を貸すとほとんどの "教祖"のみについて夢を見ることができる経験の深さを有​​しています。